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开亚博手机app下载店:会分钱才是挣钱的前提
来源:亚博app苹果版本下载亚博手机app下载加盟官方  时间:2020-01-07  点击:

对于一个亚博手机app下载店来说,员工承担两方面的责任,一是技术,二是销售。

一类店铺非常注重员工的技术能力,淡化销卡;一类店铺注重销售,力争把每位员工变成虎狼之师。

员工有销售就要有绩效,亚博手机app下载店目前按照薪资大致分为三大流派。

 1,佣金派—旱涝保收,多劳多得

一是佣金派,佣金派认为员工的收入是底薪+佣金,底薪是旱涝保收,佣金是多劳多得。比如说一家亚博手机app下载店的员工底薪是3500元,提成是8%,这个月她给店铺内创造了2万元的实操业绩,那么她的工资就是5100元。

这种方式简单常见,激励相容,能够燃起大家的斗志,只要你业绩做的越好,收入也就越高!底薪制也给予了员工一定的安全感!

不可避免的,亚博手机app下载店这种服务型行业非常辛苦,一些销售能力不强的员工觉得底薪太低呆不住而流失也是这种方式的弊端。

2,分成派—讲究比例,主动引流

另外一种是分成派,没有底薪,你跟店铺按照比例分账,比如分账比例是4:6,一个客人消费了300元,你的收入就是120元。

这种方式虽然粗暴,但是有资源的员工会主动引流过来消费,对员工积极性的调动也是明显。

采用这种分成机制,更适合于有资源的员工,小白型员工在等待顾客上门可能都先饿死了!所以说这种制度给员工带来了强烈的不安全感,也注定了员工的黏性不强,只要个人积累好,分分钟可以走人,或者别的店铺给的分成比例高一些,我也可以随时跳槽。

那么有没有什么方法是可以让员工主动带流量过来而又保证黏性呢?我们可以借鉴一下比较成熟的美发领域。

上海有一家美发连锁机构叫做南瓜车,是由大众点评前高管创立的美发O2O平台,用APP连接了用户和美发师。南瓜车的美发师是百分之百提成。比说我今天烫个头300块,300块就全部归美发师,但是美发师需要每个月上交4500元的租金以及在南瓜车购买所有染烫产品(保证产品质量),美发师的工作时间是弹性的,在APP上今天如果没有你的预约,可以不到店,当然你也可以常在店铺,店铺的自流量也可以分配给你。

给小编染发的美发师告诉我,他以前是自己开店的,现在他在这里上班,他把自己的客人几乎都带过来了,4500元的租金比之前开店的开销小太多了,所有的烫染产品南瓜车统一采购,全部正品,也省了自己去购买产品可能会被坑的问题,个人收入是之前的1.5倍。

产品、渠道无需担忧,收入增加,弹性工作时间,这样的工作为何还要离职呢?

3,奖金派—小目标,蹦一蹦够得着

除了佣金派和分成派,还有一个是奖金派。奖金派的逻辑是底薪+提成+奖金。店铺需要每个月给员工定指标,完成指标后,不仅可以拿到提成,还可获得一个奖金包。

比如员工的底薪3000元,业绩指标是5万元,设立了1000元的奖金包,如果你这个月员工完成6万元业绩(超额),你就可以拿到3000元底薪+3000元提成(按照5%的提成点)+1000元奖金包,员工的总收入就是7000元。不过在我们的店铺采访过程中,多数店铺是把这部分超额业绩设定为进阶提成,即完成业绩指标后,提成从5个点上升为6个点。

这种方式是给了员工一个“小目标”,小目标,蹦一蹦够得着后,得到的是超预期的报酬。这种方式既保证了员工的安全感问题,在激励员工和提升员工黏性上面也非常适用,但是如何制定合理的业绩指标就是一门技术了,所有员工都想自己的指标越低越好,可能会有“这个月不能做太多了,否则下个月指标又得往上加”的消极想法。

你的店铺目前实行什么样的薪资制度呢?你认为还有没有什么可以优化的空间?如果有,应该怎么样优化更合理!小编在这里有一个小建议,大家可以把自己店铺的薪资分配方式写出来,我会把大家的留言精选出来,让这篇文章的留言变成百家店铺的集合,大家可以互相学习和借鉴。
 

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